Canal da Indústria para Sustentabilidade do Varejo 

OBJETIVO PRINCIPAL

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Desenvolver o potencial de ganhos reais com aproveitamento das oportunidades de investimentos em ativações mais inteligentes com inteligência analítica e promocional integradas, garantida com a sincronia entre indicadores de execução e sell-out, buscando sempre fortalecer o escopo das ações comerciais centradas no shopper com mensuração das ativações em tempo real (tíquete médio X frequência de compra versus giro de estoque X margem de contribuição da categoria) 

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OBJETIVOS ESPECÍFICOS

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Como aumentar a relevância da criação de toda estratégia de shopper insights e sua importância para desenvolver as categorias e marcas e avaliar a continuamente a penetração da categoria em cada cluster de shopper?

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Como direcionar as estratégias de shopper marketing de forma integrada (online e off-line) e priorizar as ações nas categorias de maior potencial?

 

Como construir o planejamento de ativações por categoria X cluster de shopper para sustentar motor de recomendações prioritárias para cada perfil e potencial de loja?

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Como identificar as melhores práticas em ativações por canal de mídia, considerando o perfil de cada cluster de shopper e suas respectivas taxas de engajamento e conversão, além de sua jornada de compra em loja (geração de heat maps)?

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Como determinar o grau de personalização das ativações e relevância das ofertas frente à qualidade de execução em loja (variação dos KPIs de loja perfeita) para garantir melhor experiência de compra?

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Como avaliar estratégias comerciais para maior crescimento da base de shoppers, considerando análise georreferenciada de sua carteira versus áreas de influência de maior potencial de penetração;

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PÚBLICO-ALVO

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POSIÇÕES: Analistas, coordenadores e gerentes

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ÁREAS PRIORITÁRIAS:

 - Trade marketing e merchandising; 

 - Shopper marketing e gestão por categorias; 

 - Marketing, comercial e desenvolvimento de vendas

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